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    農村電商“頭雁”熊剛:讓家鄉土貨走向全國餐桌

    2022-07-12 16:50:22  來源:城鄉統籌發展網-農家科技雜志

    城鄉統籌發展網-農家科技雜志記者?蔡鴿?李朋?特約通訊員?李赟?曾義

    “30元實現櫻桃自由,就等你來!”“哇,掛滿枝頭的全都是櫻桃,大家看,每個果子都特別紅、特別甜!除了櫻桃,這里的桑葚也熟了!”“地址是萬盛黑山南門石院墻,大家可以周末過來實地采摘……”這是記者打開抖音賬號“佬儂農品”的直播間,畫面里傳來的聲音。直播間里人氣火爆,頁面顯示5000多名粉絲在線,很多粉絲紛紛在評論區索要櫻桃基地的聯系方式,直播氣氛異常熱鬧。

    ▲ 熊剛(左)在櫻桃基地攝錄視頻

    “佬儂農品”是熊剛團隊打造的賬號,主要用來直播宣傳當地扶貧農產品,幫助貧困戶增收,助力鄉村振興。

    提起熊剛,在萬盛經開區可謂是“家喻戶曉”。他愛心助農、利用電商平臺宣傳推廣全區57個行政村的扶貧農產品,幫扶1000多個貧困戶銷售農產品的事跡激勵了很多還在創業路上探索的人們。他先后被評為“萬盛經開區農村致富帶頭人”“重慶市2016—2017年度電子商務風云人物”,并當選為重慶綦江區第二屆、第三屆政協委員,萬盛經開區工商聯(總商會)副會長,萬盛區電子商務協會會長,萬盛經開區創業導師等。

    近日,記者在萬盛區經開區消費扶貧專館見到了熊剛。走進扶貧專館,貨架上琳瑯滿目的農產品令人應接不暇,有萬盛金針菇、茶葉、夜郎貢米、蜂蜜、花椒、雪梨膏等百余種農產品。見記者一行到來,熊剛便熱情地介紹起來:“這是我們萬盛首個消費扶貧專館,主要為了拓寬扶貧農產品的銷售渠道,幫助貧困戶增收,同時給當地市民和外地游客提供我們萬盛物美價廉的農產品?!?

    ▲ 萬盛經開區農林局副局長徐麗(左二)在五和梨采果節現場直播帶貨

    一位銷售精英的轉型之路

    熊剛和電商的不解之緣還要從2006年說起。那時從四川省經濟貿易學校計算機應用與管理專業畢業7年的他,憑借著優秀的溝通表達和市場營銷能力,在成都一家電器公司一步一步往上做到了國內銷售總經理。為了拓寬公司產品的銷售渠道,敏銳的他率先利用網絡平臺(淘寶、易趣等)進行嘗試,經過不斷地學習摸索,在他的不懈堅持之下,網絡銷售的成績逐漸顯現。初次接觸電商并且嘗到甜頭,這讓熊剛心底樂開了花。他下定決心要繼續探索家電的電商銷售,并于2010年開始從事家用電器的專業電子商務推廣運營。為了提高專業能力、增加知識儲備,2014年他參加了人力資源部專業技術人才更新工程“發展電子商務新興業態,構建開放型經濟新體制”高級研修班,并順利畢業。

    學成歸來的熊剛原本計劃在成都繼續干老本行,利用積累的經驗擴建團隊,做行業里領先的電商運營公司,不料卻被父母隔三岔五的電話擾亂了心緒。原來,父母考慮到自己的年齡逐漸增大,有很多農事漸漸力不從心,希望兒子能回到身邊。面對眼前這道選擇題:是繼續留在成都壯大事業,還是回到萬盛陪伴父母?一個關乎未來,一個聯結親情。經過深思遠慮,2016年年底熊剛毅然回到了家鄉萬盛。

    回到萬盛后如何擇業呢?這是熊剛返鄉面臨的第一個問題。此時政府正大力發展特色農業產業,培育壯大食用菌、茶葉、獼猴桃、方竹筍、生態魚五大優勢產業,重點支持休閑農業與鄉村旅游、農產電商等新興業態。得知這個消息后,熊剛的內心燃起了希望,他籌劃著如何利用自己過去的經驗投身到農村電商。隨后,他任職于區內某電商公司并擔任總經理一職,真正開始涉入農村電商。

    進入該公司后,熊剛著手為公司自建電商平臺致力于電商扶貧工作,對貧困戶的農產品實行保底收購,代銷貧困戶特色農產品??恐约褐?0多年的電商運營經驗,熊剛很快便將公司的電商平臺做起來了,涼風脆李、關壩雪梨等萬盛特色農產品通過公眾號營銷后迅速打開了市場,第二年剛上市就被搶購一空。

    ▲ 梁龍元無核橘基地銷售現場

    “線上+線下”聚力扶貧助農

    2019年正值“電商直播元年”,這也是直播行業發展史上具有代表性的一年,從服飾、美妝、珠寶、到電飯鍋、汽車,似乎萬物都可被直播銷售,電商直播迎來井噴式發展?!按髽歉咂鹬畷r,有人難以抗衡天花板的壓力,也有人如穿云箭般拔地而起?!币彩窃谶@一年,熊剛決定順勢而為,利用自媒體平臺探索電商扶貧新模式——農產品電商直播。

    于是他從區內某電商公司離職,注冊成立了重慶佬儂網絡科技有限公司,致力于解決全區扶貧農產品的貨源組織、推廣營銷等問題。隨后公司又注冊為中國社會扶貧網重慶館扶貧產品供應商,并主動對接各個扶貧認定產品相關企業,銷售額達到150萬元以上。

    家住萬盛區青年鎮更古村的貧困戶梁龍元是一位70多歲的老人,自家種了10畝無核橘,為了追求品質,老人特地施用農家肥,精心管護,卻因為果園位置偏僻,路況不暢,導致批發商不愿意來收購,加上老人年紀大,對電商零售不懂,所有橘子掛在樹上無人問津。熊剛清楚地記得,當時正值2020年的年關,老人家里還有十幾噸的橘子滯銷?!拔医拥诫娫捄蟮谝粫r間帶領我們的直播團隊去現場察看,然后利用抖音平臺在橘子基地現場直播銷售,以每千克3元的價格,用了3天時間將橘子全部售空?!碧崞甬敃r的情景,熊剛感慨道。

    除了利用直播助力扶貧農產品銷售外,熊剛還與重慶有線萬盛分公司聯手策劃打造“主播有貨”扶貧公益展播活動,宣傳推廣青年雷竹筍、五和楊梅、金橋櫻桃、關壩雪梨等特色農產品,助力“金橋山貨節”“黑山采果節”“關壩豐收節”等28場扶貧助農活動?;顒永塾嬯P注量達3000萬人次以上,銷售額超1100萬元。他還利用“黨員學習強國”“益農公益·匯聚青春力量助力消費扶貧”等平臺直播帶貨18場,關注量達8000萬人次以上,銷售額達到1420萬元。

    電商直播被熊剛玩得風生水起之時,他又動起了線下展銷的心思。2020年,萬盛經開區首個消費扶貧線下專館在區扶貧辦、商務局的指導下剛剛建成,熊剛便主動請纓,攬下了運營管理的活兒。就這樣,2020年12月25日線下消費扶貧館正式開始營業,由熊剛及其團隊負責管理運營。截至目前,館內展銷的扶貧農產品有200余種,銷售額累計達1200萬元。

    ▲ 直播團隊現場直播

    開展電商培訓,激發群眾電商夢

    “我是萬盛人,家鄉的青山綠水養育我長大,家鄉的農產品讓我轉型成功,因此我要加倍回報父老鄉親?!?018年5月熊剛擔任萬盛區農村電商學校培訓導師,積極響應政府扶貧號召,連續4年累計對建檔貧困戶開展電商培訓達1000余人次,助力貧困村和貧困戶開展線上銷售,至今已開辦電商培訓初級班3期、電商提升班1期、全區電商普及培訓22期。

    “現在互聯網發展這么快,電商已經和我們的日常生活密不可分了。要想壯大萬盛特色農業產業, 就必須增強群眾就業創業的意識,提高他們的能力。作為萬盛的電商帶頭人,我有義務讓大家了解農村電商,學習直播電商平臺運營、短視頻拍攝等相關課程,讓學員掌握直播帶貨技能實現增收,帶動萬盛的父老鄉親參與電商產業鏈,一起促進當地的經濟發展?!毙軇傉f道。

    王洪松是一位返鄉創業青年,在2019年通過鄉鎮推薦,相繼參加了“農村電商普及培訓”和“農村電商提升培訓”,以及后期的淘寶、抖音等平臺專業培訓后,通過抖音專門對全區農產品進行宣傳和團購,業余進行美食打卡及美食團購,2021年自己創辦快抖傳媒有限公司,2年時間內,粉絲量從0增至“5萬+”,年營業額達200萬元以上。

    在熊剛的培訓和帶動下,目前萬盛區57個行政村的貧困戶電商普及率達到80%,其中5戶已發展為當地種養大戶,并利用電商直播、微信公眾平臺等為產品打開了銷路。除此之外,還有11名返鄉創業青年跟隨熊剛團隊深耕農產品電商的運營。

    2020年熊剛參加了重慶市農廣校組織的“農業經理人培訓”,去年他又參加了萬盛區農廣校組織的“經營管理型高素質農民”培訓班,經過培訓他發現農村電商市場潛力巨大,但萬盛具有規模的農業主體較少,農戶們普遍缺乏農產品包裝、策劃、品牌打造等意識,他暗下決心一定要帶動萬盛主體農業,打造幾個品牌代表,讓萬盛農村電商走出重慶,讓萬盛的農副產品抵達一線城市。

    “為整合全區農產品深加工,打造農產品品牌。接下來我計劃長期在愛心助農、公益資助等方面積極發揮自身的優勢和作用,在萬盛的鄉村建設中貢獻自己的一份力量?!毙軇傉驹谌f盛消費幫扶專館的門口信心十足地說。


    《農家科技》(2022年06期)

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